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电脑店0投入增加400个新客户

日期:2017/11/9 18:48:19 作者:佚名 来源:互联网 点击数:

   以前同事在他江苏老家的县城开了个电脑店,今年6月和我闲聊谈到现在电脑店生意难做,装个系统30元-50元收费,而且还有一单没一单的,生意非常惨淡。于是我给他建议了一个方法,他最近几天联系我说最近生意不错,小店的客户数量增加400多个,每天七八个新客户主动联系他装系统或修电脑,带动销售新电脑、打印机、监控,办公耗材等,最近一个月纯收入近4万元,这可是他以前好几个月的收入。


        下面我把同事用到的推广方法细节分享出来,您可以结合您当地的实际情况酌情调整,希望能帮到更多的电脑店同行。废话不多说,开始干货吧!


       第一个关键点:便民卡制作。


便民卡正面

便民卡背面


        1、便民卡正面适当加入自己的活动广告内容,先用低价策略将客户引入,引入之后可以说活动过期了,再以原价成交,如果小县城覆盖区域不大的,还可以改成上门维修,也可以是凭此卡免费维修电脑一次。这个根据自己的情况来调整正面的内容,只要放置能吸引客户的内容即可。


        2、便民卡背面可以列出12家(字体小点可以排更多)商家,再从之前的客户或朋友圈里筛选出适合的商家合作,让他们每个商家出1000元,你这里印刷1万张便民卡,针对城内临街门店发放。如果按每个合作商家1000元来计算,您可以收到12家*1000元=12000元。印10000张便民卡(PVC材质)成本约1000元左右,再花1000元请人满街发放。此刻您就可以赚到纯利1万元。



        第二个关键点:便民卡发放

 

        电脑店一般都有自己的学徒工,发放便民卡就要让他们去做,而且一定要让他们去做。发卡工作千万不要干巴巴的丢一张卡片后走人,发卡的同时要告诉收卡人:这张卡有些什么好处?你们的服务优势是什么?要准备一套标准的话术,快速准确的传达信息,让对方留下卡片。


        第三个关键点:交易


        1、当有客户打电话报修时,服务响影时间一定要及时。

        2、所有拨打电话报修的客户,您要找合理的借口加上客户微信,比如:加微信您把故障拍个照片过来看一下,我们好准备维修工具过来。

        3、大多数客人会反映电脑卡,可以适时推销内存。

        4、监控可以实行包年维护。

        5、新客户一定要采用优惠价格引入,取得客户的信任后慢慢恢复正常价。


        第四个关键点:售后服务及二次销售


        1、主动在微信上询问上次维修之后,现在情况怎么样。这样即体现服务,又能增加与新客户的沟通频率,通俗一点叫混个脸熟,以后有需要自然会再找你。

        2、适时在朋友圈发一些劲爆的活动,比如:19.9元加墨粉,限时限量!


        总结一下,结合您自身的情况,看看这个项目您能不能操作:


        一、寻找10-20家愿意花钱投广告的人,费用不要太高,按1000元计算发行1万张便民卡,每张卡最少1个人看到,广告曝光单价也就1毛钱,很多商家还是愿意投的。


        二、如果是在本地(小县城)制作PVC材质的卡片,单价一般要5毛左右,但之前际上我们制卡只要0.1元的单价,1万张卡片也就1000元左右。


        三、别人发卡片都是请人,而你是安排店里的学徒去发,工资相对更低,而且效果会更好。


        四、卡片发出去,主要的目的是为了引别人来消费,所以这个引子一定要做好,设计的活动一定要超出别人的预期,让收到卡片的人眼前一亮,觉得这个卡片可以给他带来价值。比如:别人装系统收30元,你活动只收9.9元;别人加粉收50元,你只收19.9,第一步不求赚钱,但是要保住成本。


        五、售后要做好,这样才能引来二次销售。让别人觉得你这里活动不断,而且对销费者来讲,都是他们有利可图的活动。


        六、思路扩展。便民卡只是一种说法,你也可以更具自己的实际情况对方案进行改良。比如:商家联盟打折卡,这样你去找商家要钱时,会不会好要点呢?


        思路就是这样,如果您觉得有疑问,可以加我的微信交流!同时我将免费为您提供:

        1、便民卡模板;

        2、1000元制作10000万卡的商家联系方式;

        3、发卡话术模板;

        4、免费交流电脑店经营心得。


        我将在微信公众号:“电脑店行业网”  持续为您更新电脑店增收赚钱免费干货

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